文/fasiondog

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“简单者”是指那些善于将复杂事物或解决方案予以简化而直指核心的人。由于解决方案过于简单而无法被那些善于将问题复杂化的人所接受，甚至遭受他们的指责和嘲笑。但事实上，生活和工作中存在大量问题，其解决方法只要换个角度其答案是显而易见的。如何简单的解决问题，在温博格《你的灯还亮着吗》里有同样简单的答案。但如何说服他人接受简单的答案是可行正确的呢？温博格没有给出答案。

其实，每个人都可能在一个问题上是简单者，而在另一个问题里成为复杂者，尤其是工作中向领导汇报时，经常不得不写一堆分析因为所以。有关这个问题的正解，得向希思兄弟的《创意的黏性》寻找答案。受限于我们所获得的教育，我们大多数或者我们在大多数时候都会忽略简单而选择复杂。其一，我们不知如何说服’他人；其二，我们是知识工作者，如何能放弃复杂的分析呢，尤其是周围到处都是眼花缭乱的PPT、层出不穷的新术语、八股的报告，压力山大啊！没有大环境的改变转变，又没有娴熟的说服他人的能力，盲目的追求简单化不是自己往枪口上撞吗。

环境在发生改变，“简单”被人们开始重新认识，简单的先行者还需要在交流中快速反击批评者的武器，不放看看营销大家特劳特《简单的力量》中准备的快速反击武器，或许用得上：

1.你会被指责“过分单纯”。
他们会说你过于天真，需要一个更睿智的答案。
那么简单的东西怎么会有效？这时你应该看着他们的眼睛，引用英国散文家托马斯·赫兹里特（Thomas Hazlitt）的话：“个性简单是深奥思想的自然结果。”

2.你会被指责为“不理解”。
他们会说这是个如此复杂的问题，所以显然必须要一个复杂的答案。你不理解其中的细微差别。你可以引用温斯顿·丘吉尔的话：“极度简单出自极度复杂。”

3.你会被告知“我们都知道”。
你的简单答案会被说成太明显、太基础。他们需要的是可供选择的方法。一定有没人想到过的未知答案。
这时，你应该引用荷兰皇家石油公司（Royal Dutch Oil）主席亨利·德特丁（Henri Deterding）的话：“一份商业计划，如果我在思考后不能把它简化，我就把它扔在一边。”

4.你会被指责为“懒惰”。
他们会指责你应该多加思考，提供更多支持数据。
他们的假设是如果它看上去复杂，它就需要比缺乏细节的简单方法投入多得多的精力。这时，你引用著名物理学家爱德华·特勒（Edward Teller）的建议：“在生活中、在全世界、在将来，追求简单是一个最有价值的事业。”

对于有志成为简单者的同仁们，不妨将着三本书串起来：特劳特《简单的力量》（为什么简单如此重要）；温博格《你的灯还亮着吗》（如何寻找简单的答案）；希思兄弟《创意的黏性》（简单的答案如何让他人接受）。